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小步快跑

为企业发展提供稳定现金流

当前，作为科技创新以及制造业转型升级重要载体的智能网联汽车，正在重塑汽车产业形态、交通出行模式和能源消费结构。作为国内投入最早、规模最大的OTA技术研发服务团队，艾拉比智能团队通过提供汽车硬件升级（FOTA）、汽车软件升级（SOTA）、智能云诊断（DOTA）和物联网（IOT-FOTA）等主要产品，推动汽车领域车和物联网终端产品的智能化升级。目前，艾拉比智能已服务100余款车型，几乎覆盖了各类整车电子电器架构，包括传统车、新能源汽车、商用车、乘用车，积累大量行业经验和场景方案，解决车企各类需求，且最大程度保证产品的安全性和稳定性。

近年来，乘时代东风，艾拉比智能发展步伐不断加快。自2020年完成1000万美金A轮融资后，今年艾拉比智能再次完成近亿元B轮融资。“本轮融资始于2021年底，虽因疫情影响有些波折，但总体结果尚佳。秉承着‘小步快跑’的融资策略，艾拉比智能十分注重融资效率。此次融资资金主要用于两个方面，一是产品研发，将产品从单一产品扩展为生态系列，打造新的运营模式；二是补充业务发展过程中所需流动资金。面对OTA行业的快速增长，本轮融资将为艾拉比智能高速发展提供重要的现金流支持。”丁羽说道。

在国内，越来越多车企将OTA作为车型最重要的卖点。“硬件预埋+软件OTA持续升级”已逐渐成为当下车企的主流策略。“基本上所有的新能源车/智能车都要具备OTA能力。”丁羽强调说，“整车OTA一直是评价汽车主机厂研发实力和智能科技水平的重要指标。可以预见，未来3-5年，谁先布局好OTA，谁就有机会以最快速度抢占风口，吃下下一波红利。”

不断丰富产品线
保持汽车OTA领域领先优势

深耕行业多年，基于前期移动终端OTA服务经验积累，艾拉比智能的OTA产品与服务在稳定性和安全性方面已形成较高的竞争壁垒，具备行业领先的差分算法和高并发处理能力。在知识产权方面，艾拉比智能深耕OTA领域，积累了100余项相关专利和软件著作权，并通过国际软件CMMI-3级认证、汽车OTA项目ASPICE CL2认证。就技术维度而言，艾拉比智能整车OTA的升级成功率为99.99%，升级时间可控制在40分钟以内。从安全角度来看，艾拉比智能在每款车型下线前将完成各种黑客攻防安全演练，最大程度保障系统的防御能力和安全性能。

凭借汽车领域近30%的OTA市场份额，艾拉比智能在国内市场占有率方面稳居行业第一，获得汽车行业客户广泛认可。如今，艾拉比智能已为40余家主机厂、50余家零部件供应商/软件服务商提供技术服务，合作客户涵盖大众、奔驰、上汽、北汽、广汽、长城等车企品牌，累计服务了100多款汽车车型，是汽车OTA领域当之无愧的“隐形冠军”。

“不仅是OTA领域，艾拉比智能的其他产品线，如智能远程诊断、汽车软件管理平台等，均已非常成熟，产品线愈加丰富，各业务板块呈快速增长态势。在现有产品体系外，艾拉比智能也积极与车企合作研发、构建软件服务体系，包括OTA咨询、OTA运营等，这些都是公司业务新增长点。”丁羽补充道。与此同时，艾拉比智能还积极搭建软件内容生态体系，与腾讯出行达成战略合作，通过艾拉比智能领先的OTA能力，为更多车主用户提升驾乘体验。

拓宽业务版图

为OTA行业发展贡献力量

经历前三季度的持续稳定发展，当下艾拉比智能正稳步推进业务。丁羽直言：“我们在研发方面投入颇多，公司研发人员占比80%。除上海总部外，我们在重庆、合肥均设有子公司，在深圳、武汉设有办公室。后续，艾拉比智能计划将研发人员不断外放，以达到降低人员成本和近距离服务客户的目的。同时，我们也将围绕核心软件产品，不断延伸业务至服务、内容方面，打造一个OTA生态圈。”

随着市场对智能物联网需求的增加，艾拉比智能已布局物联网OTA产品线，提供私有云部署、定制化公有云和标准化SaaS三种解决方案。丁羽表示，艾拉比智能的SaaS平台打通研发、付费的全流程，客户可直接从艾拉比智能产品带来的升级赋能效果中受益，为商业模式改变和产品转型提供机会。在物联网市场，艾拉比智能已服务智能车载、智能家居、机器人、共享设备等30多个细分垂直行业，其产品累计激活终端突破1.5亿。

作为一家成立即入驻上海浦东软件园祖冲之园的高新技术企业，艾拉比智能已与园区一道走过5年时光。丁羽介绍说：“园区环境各方面都很好，这也是我们长期扎根的原因。未来，期待艾拉比智能发展成为行业的‘KOL’，在企业力所能及的范围内，为行业发展贡献力量。”